谈起贞亨利公司在迁址通州的原由，冯总监解释说，当企业发展到一定程度上的时候，要有自己的产业基地，于是贞亨利于2005年买了通州这片地，投入建设新厂。贞亨利公司新厂占地30亩，厂房面积8000平方米，办公面积及配套附属面积4000平方米，总建筑面积达12000平方米。

    这样做是出于几个方面的考虑，一是从公司长远发展的角度，原来工厂在北京三个地方办公，生产、销售、管理等并不集中，这样沟通交流都不方便，会对发展有一定的影响；二是从政府对行业整合的要求，现在有政策要求在市区不能有重型机械加工企业，所以向外搬也是必须的；三是搬迁到新厂为研发生产提供了更好的环境，产能可以提高1倍，也可以根据市场的需要，研发更适应市场的新产品；四是贞亨利公司一直致力于为客户提供良好的售后服务，将研发、生产、销售、售后集中起来，售后服务部门与生产车间之间的沟通更加紧密，更加流畅，对客户服务的反应速度会大幅度提高，所以能促进我们提高售后服务的质量和服务效率。

    不过，冯总监也表示，迁址是完善贞亨利公司产业基地的一种举措，公司的总部仍设立在北京市朝阳区优士阁，主要进行整体上的管理和投入行业工作，新厂类似于一个分公司，主要进行产品研发、生产、销售、售后服务等。

 

    机遇留给有准备的人，市场更加偏爱有心人，敏锐地捕捉市场的需求，才是占领市场的制胜法宝。贞亨利公司是占有国内单凹机市场份额领先的企业，随着单凹机市场的逐渐饱和，贞亨利公司也采取了一系列的举措。

    冯总监指出，从当前的形势来看，单凹机还有一定的市场空间，今后贞亨利公司还将以单凹机为主导，重心放在多色单凹机上，因为公司在多色单凹机上已经有很成熟的经验，但是为了更加适应市场，贞亨利公司也进行了一些产品的创新。创新体现在两方面，一方面是在原有的基础上更新，公司在现有多色单凹机上加装连线的上光单元，可以给用户进行连线生产提供了更高的效率。另一方面是创造全新的产品，贞亨利公司和河南新机股份有限公司（以下简称河南新机）联合开发了一款大幅面的上光机——CD1420大全张上光机。这款设备结合了河南新机大幅面印刷机和贞亨利上光机的优势，是针对市场的要求推出的全新产品。该设备由河南新机提供设备框架，由贞亨利提供上光技术，经贞亨利公司设计出图纸，来完成这款设备的研制生产。

    这款设备的产生是经过了周密的市场调研得出的，现在市场上包装品的印刷设备在向大幅面发展，但是上光设备的幅面却没有及时跟进，而经过两家公司的优势结合，可以填补市场上大幅面上光机的空白。这款设备不仅研发理念先进，而且采用了进口的精良配件，采用上扬式收纸、水冷式快门UV系统、丹麦得利速腔式刮刀、下摆式前规、下摆式递纸、倍径压印滚筒、800mm倍径收纸滚筒等等。而且这款新设备采用了陶瓷网纹辊涂布，涂层均匀，速度很快，设计速度最高可达12000张/小时，给包装印刷厂提供了一个很好的选择。预计近期这款结晶产品——大幅面上光机的成品机能够面世，新设备的市场推广暂时由贞亨利公司和河南新机一起做，但由河南新机和贞亨利公司联合成立的一家新公司——河南新机贞亨利公司也在紧锣密鼓的筹建之中，之后该设备的推广将由新公司来负责。

    冯总监对这款设备的市场前景比较看好，他指出：“这是经过了长期的市场调研而推出的应时应景的产品，而这款设备的主要应用领域还是集中在包装印刷领域，他可以针对很多出口包装产品上，因为通常出口包装产品一般交货期要求较短，需要高速的设备，而且这款设备较涂布式上光机的均匀性好，加之幅面大，能够提高产品的质量和生产效率，并可以降低成本。尽管新机器尚在研发生产阶段，已经有很多客户来咨询了解这款设备的情况，表现出了极大的热情，这也鼓舞了我们将继续投入更多的力量来完善产品线，满足广大用户的需求。相信这款设备推出市场以后，将会使很多包装印刷厂获益。”

 

    虽然，国内的单凹机的市场空间不如过去大，但现在多色机仍有可发展的空间，相对于单色单凹机来说，多色单凹机可以省去一部分的人力成本，提高作业的时间，而且免除了单色单凹机的套色过程，提高了质量的稳定性，贞亨利公司的多色单凹机经过郑州、杭州、云南等地的用户使用，都得到了比较好的反响。

    现在国内的单凹机主要用在烟包印刷企业，随着烟草行业的整合，品牌逐步集中化，表面上看，单个烟包产品的需求量会变大，似乎卷筒纸凹印机更加适合，但是另一种现象是，烟厂为追求零库存，会随时下达同一种类小批量的订单，要求烟包印刷厂随时供货，这样的情况下，单凹机的响应速度会更快些。另外，由于国内凹印行业的制版费用居高不下，在不超过800万印的情况下，应用单凹机生产会更节省成本。单凹机市场不能忽视的一个领域是烟包印刷厂的打样中心，他们可以应用单凹机进行前期打样，再进行批量生产。

    贞亨利公司在市场推广上相信挑战与机遇并存，为应对挑战采取了新的策略。

    一是进行产品结构优化，由于市场的发展，原有的产品结构未必能够完全适应市场的需要，所以重点发展市场上认可度、适用性和通用性较好设备不失为一个很有效的方法，比如，从应用上看，贞亨利公司1020mm幅面的设备在功能更加完善，且具有向下兼容的特点，深受市场和用户的肯定，因此贞亨利公司将1020幅面倍径机作为现今的发展重点，以满足市场的需求。而从贞亨利客户的反馈来看，他们在给国外生产包装品时，通常采用胶凹结合的工艺，由于胶印机通常的幅面是1020mm，所以重点发展1020mm幅面的倍径单凹机，也可以很好地和胶印机配合印刷。

    二是开拓其他包装产品应用领域。从目前来看，贞亨利公司的设备一直着力推向的是烟包领域，随着该领域装机量的增加和饱和，势必需要开拓新的领域。现在公司正在向其他包装领域拓展，并预计到在开拓其他包装品的市场上会遇到的一些困难，比如，这些包装印刷厂可能更熟悉胶印设备，对单凹机实际上是陌生的，如何使他们看到这个设备的优势，需要一定的时间和实践验证，这样对于贞亨利公司来说在前期和他们沟通时，技术工作量是非常大的。不过，从佛山、大连的一些已经和贞亨利签订了供货合同的企业来看，他们主要是以生产出口包装为主，这也是从烟包产品转向其他包装产品的一个良好开端。

     贞亨利公司长远的发展仍然坚持迎合市场的策略。经过多年的发展，其单凹机一直随着市场的进步同步进行升级，从单色、双色、四色到按需配置，到连线上光的设备，包括每一个系列设备纵向也是不断改进和创新的，例如现在再生产的多色单凹机产品不仅增加了上光单元，还将收纸滚筒由倍径改为3倍径。在未来，贞亨利公司在国内以多色单凹机为主，在国外将以单色单凹机为主，力争再创佳绩！