中央提倡深化改革、加强创新、转变增长方式，增加服务贸易的比例，是将制造业的注意力从实体产品生产转向有偿服务，据统计国外设备制造公司服务贸易占总收入的60%。什么是服务贸易？对贞亨利而言就是二手机调剂、搬迁、大中修，设计部门不但要设计机器，还要设计规范的服务标准和收费标准。贞亨利的设计部门自身也应从依附与设备销售发展到制定独立的收费标准，从计划走向市场。
一、 正确看待二手机。
从制造商的角度，大量、规模化生产是最爽的，产销量持续增长自然带来利润的持续增长。但是，经济危机和环境恶化提醒我们，不能走这种老路，这样走不通。金融租赁在西方发达国家很流行，制造商承诺回购和健康的财务才能得到银行的支持，同时要求制造商的服务水平要跟上。按照惯例，产品要一年保修、十年保用。所以，我要求销售部门把新机和二手机同样看做商品，参考二手房中介的模式，制定了二手机调剂和二次安装调试的收费标准，由于价格公道，收到客户的好评。
二、 把配件和有偿服务看做和设备销售同等重要
配件销售管理繁琐、利薄，但是管理得当，同样可以创造效益，为新机的销售起到积极作用。同时，帮助一线员工增加收益，稳定员工队伍。
武汉中原印务采购北京贞亨利民公司1020上光机后，发现超声波双张用的好，连买两支，分别改造了一台北人二手05机和一台二手海德堡，经过技术部门的探索，国产超声波双张效果接近，关键是安装位置和角度。贞亨利还拓展了插条机的改造、安装等。